[艾瑞股份]中国工业软件行业发展研究报告：慢行业下需坚守长期主义之路

工业软件产业处于动态发展中，未来产业、市场、产品的发展方向值得探讨与思考。1）针对产业：工业软件核心演变路径为工具-系统-平台-基因，前两个阶段主要针对产品服务范围，后两个阶段主要针对数据价值。2）针对市场：市场盘子大，但企业需要根据自身情况瞄准市场。头部客户既是主要客户群，又有国产替代和信创的需求，为工业软件技术突围带来可能；腰部客户可以成为共同体；长尾客户有助于扩大营收空间。3）针对产品：当前工业软件主要是买产品，未来，随着数据资产的有效积累与利用，工业软件将走向卖“智慧”的阶段，表现为工业智能体的诞生。 　　工业软件是一个慢行业，发展需要耐心和长期主义思想，同时在变化与重构中，也为企业带来机遇与挑战。中国的工业软件市场是千亿的大盘子，2024年市场接近3000亿，市场增长稳健，但核心技术空心、产业结构失衡等问题凸显。当前，研发设计类工业软件是卡脖子最为严重，其本质是与数学与基础学科相关的根技术缺乏海量真实工业场景试错进行工程优化，表现为实体就是核心组件/引擎层受限。值得注意的是，根技术的突破没有捷径可走，只能死磕。 　　工业软件的慢表现为：“研发-使用-反馈-迭代”的闭环是产品得以成形并好用的必经之道，且是持续的。当产品走向成功后，经过资本并购等途径，企业逐步走向“工具-套件-平台”之路，进而成长为行业巨头。 　　当前，工业软件正在经历变化与重构：云原生、AI/大模型加速了工业软件的发展，甚至为工业软件换道带来了可能；工业APP带来了产品形态的变化，降低了使用门槛；渠道商需要应对新的产品服务；数据资产带动管理重塑。 　　工业软件具有发展的紧迫性和必要性，且当前处于政策红利带的有利时间窗口期。当前，我国工业和经济达到分水岭，经济体发展需要创新驱动，而工业软件作为工业知识的载体，既是新型工业化的核心生产资料和关键生产力，又是工业大脑和数字基石，其自主可控意义深远。不同于国外工业软件是先工业后软件的自然生长，我国的工业软件先是用市场换效率，后是工业和软件同步的压缩式发展，现在是追赶核心技术可控，保障供应链安全。因此，当前工业软件既有发展的必要性，又有发展的紧迫性。